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    言恒微微一愣，知道苏娘子轻易不开口，一开口准是天价。

    苏怜道：“大东家的鹿鸣轩，妾身与见山哥哥不能要。这酱油的配方，是妾身自个儿研制的，自然也不能白给。”

    “那是，那是。”言恒一与苏怜谈生意，便满脑门子冷汗。

    苏怜又道：“这生意是新的，妾身希望用我们两家合股的方式来做。做酱油得建工坊，如何建、如何制酱也得听妾身的，否则品质不佳，便是砸了自己的招牌。”

    言恒听说苏怜愿意亲自督造，笑着说：“娘子愿意亲力亲为，言恒哪里有半点异议？”

    苏怜又道：“这酱油的买卖，在销售上须得有专门的商号，商号的管理也须得由妾身作主。因此物与平常调料的销售方法不同，妾身担心假手于人的话，恐是难以打开局面。”

    言恒家中生意遍布大江南北，商号多得数都数不过来，均是假手他人代为管理。他笑道：“此事文定即刻便可答应下来。酱油商号的一切事宜，均由娘子作主，文定绝不干预。”

    苏怜道：“还有最最关节之处，这工坊和商号，均是大东家投入本钱。妾身出配方，为东家掌事。若得利，妾身愿取三分，七分归于东家。若不得利或亏损，妾身分文不取。若连亏两年，或亏损超过东家本金的三成，妾身便自动请辞，退还一切股份。刚开始合作，咱们一年分一次红。三年后，每半年分一次红。届时若买卖兴隆，需要再开分号，东家可增资扩股，三年后再议一次分股，妾身愿意自降股比。不知东家意下如何？”

    言恒是个爽快人，笑道：“此议极是公允，便按娘子说的办。”

    苏怜见主要的合作事宜言恒都答应了，心里也高兴。她冲着张见山笑了笑，又对言恒道：“言大东家爽快，是个做大事的。这买卖之事，无论大小都得立字据，口说无凭。妾身回头将合同拟来，东家若觉得可行，我们便签字画押。”

    言恒道：“好！今日真是高兴！今晚你们不走吧？晚上请见山兄与苏娘子到寒舍做客，我与见山要痛饮一番！”

    张见山看娘子谈生意，一桩一件梳理得清清楚楚、说得明明白白，定是经过一番深思熟虑。想她曾说过，与人争利，万万不如凭自己本事生利。天下万事，莫不如此。只是世人或短视、或贪婪，心胸还不如一介女子。世上女子，论见识、论才干，又有几个能及得上他的怜儿？


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