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    “货自然要好。不过以怜儿之见，这卖货的营生，最重要的是通过什么渠道将货品销售出去。”

    后世研究的营销学，有“渠道为王”一说。质量、品牌虽然都很关键，但渠道才是最最致命的。

    “怜儿一直在想，怎么将这批货卖出去，难道要推着车站在街上叫卖吗？这种事可一不可再。或是托言恒那样大商家代销？可如此一来，盈利的大头便叫言恒赚走了。咱们的货好，又是天下独一份，将来是不愁卖的。因此不必急于这一时，一定要想出一个法子来，建立自己的销售渠道。”苏怜道。

    她一说起生意经来便是口若悬河、头头是道。初时，张见山不以为意，可听多了，觉得这小丫头确实不简单。

    思及此，张见山的笑意更深了。

    苏怜还在絮絮叨叨，说着开店的想法，她盘算过开店，只是现在本钱不足，开店的一次性投入过大，对于初创期而言不值得。一定有什么渠道是成本低、进入快、覆盖面广的，只是她一时还没想到。因此也不急于将这批桂花皂卖出去，一定要谋定而后动。

    正在说话间，阿吉又扑了上来，抱着苏怜说：“姐姐，你再闻闻，连阿吉的衣裳也是香香的。”

    苏怜笑了，忽然想起前些日子给张见山做的衣裳也做好了，一直等着立冬这天送给他。便将阿吉交给张见山，回屋里将那身新衣裳寻了出来。

    那是一件用靛青的上好棉布做的袄子。她还是第一次给男子做衣裳，做的时候没什么念头，送衣服时却有些不好意思。

    “见山哥哥。”苏怜将那衣服捧给张见山，一时忍不住低下了头，“这是前些时日买的新布做的衣裳，隔壁王嫂子教我做的，做得不好，你别……别嫌弃。”

    苏怜一边说着，一边咒骂自己：好你个苏怜，从什么时候起竟然如此低声下气、奴颜媚骨，讨好起男人来了。

    张见山接过衣服，看那针脚歪七扭八，心道这丫头在闺中时想必都将心思花在学算账和做生意上了，这女红实在是……差强人意。这么一想，忍不住轻笑起来。

    苏怜听到这一声笑，抬起头蹙着怪怪眉看着他：“你笑什么？”

    张见山憋着笑：“没什么。”

    看着他憋笑的样子，苏怜恼羞成怒，攥着小拳头威胁道：“你给我说清楚，到底笑什么？否则我不给你做饭了！”

    二人正在打闹，忽听得院外一人高声问：“请问，见山兄在家吗？”

    他家是那种低矮的泥巴围篱，只一扇简陋的柴扉。循声望去，只见一身月白长袍的言恒就站在院外，隔着一扇柴扉尴尬地看着正在打情骂俏的小夫妻。

    苏怜一见他那表情，就知道他想歪了。
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