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    （emmm……祝新年快乐！）

    “王先生，虽然你给出的条件很让我心动。但人不能言而无信。”

    王轩约他出来，原来是想跟他谈代理酒水。而且开出的价码还相当高，甚至能比田一臻给的条件高出一半不止。

    “封燊，我们都是生意人。据我所知，你跟田一臻的合作，其实并没有严格的合同约束。

    “而且，不是我诋毁比人。田一臻在欧洲渠道，其实很窄，主要就是在英国。而我在整个欧洲和北美都渠道……

    “不管从那个方面来讲，我应该是更好的合作对象，跟我合作却也不要求独家代理，你我合作不过在商言商，谈不上言而无信。不是么？”

    封燊笑着说：“你说的确实有道理，只不过你给出来条件，让我很受宠若惊。也很不真实。”

    “那是因为你不知道，你那些酒水的市场潜力。”王轩拿着茶杯示意了一下，抿了一口说。“我只是很看好你酿的酒。”

    封燊考虑了一下，还是摇头说：“谢谢你赏识，不过很抱歉。”

    王轩叹了一口气，说：“那真是太可惜了……如果你改变主意了，随时联系我。”

    既然见面是为了谈生意，谈崩了自然就没必要继续坐下去。

    虽然拒绝了王轩的合作提议，但在回家路上，封燊依然在思考着刚才的会面。

    按道理说，西方人与中国人酒文化迥异。那也是中国白酒在西方不吃香的主要原因。

    田一臻代理的白酒，主要还是面对东南亚市场，还有其他地区华人。再有就是俄国的酒鬼。

    就算是俄国人，他们也更喜欢用土豆酿出来的烈酒。

    能在欧洲卖得不错的，只有他酿造的一些黄酒。但销量也不算太高，只能说是聊胜于无。

    可以说，他那些酒，虽然有点销量，但是在算不太好。在这种前提下，王轩还提出以‘高价’代理。

    就很突兀了。

    任何不正常的表象，都肯定有不正常的内因。

    王轩说的不算完全正确，封燊跟田一臻之间，并非没有明确合同约束。只是合同比较宽松。

    并没有明确的代理合同，只是按照订单签订的合同。每一单交易之后，只要酒没问题，合同就失效了。

    而王轩想要的是代理权。

    那是两个概念。

    只是不知道王轩看重那些酒什么了。

    在没弄清楚之前，跟王轩任何合作，都会被对方牵着鼻子走。

    宁愿保持现状。

    …………

    在跟封燊告别后，王轩也在开车。不同之处在于，他在跟人通电话，而且说的是英语。

    “……是的，很遗憾。我的争取失败了。”

    “如果他更喜欢那样的合作模式，我建议也可以考虑。”

    “戴维，那不是合作与否的问题。而是我们需要的东西他拿不出来。如果只是那种程度的合作，我们将会很被动。”

    “我认为你想得太复杂了，王。只要我们说某个酒品卖得特别好，没人会不喜欢钱。能赚更多的钱，我想他会愿意多酿造一些。”

    “我好像跟你说过，他是一个大富豪。比我们加起来都要有钱得多……关键在于，那种酒只有他才酿得出来。可他不会为了钱拼命酿酒。”

    “……就不能跟他合作建酒厂？我记得你说过，他有那技术出来跟别人合作的先例。”

    “我已经提过了。但也被他拒绝了。”
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