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    两人下了飞机后，大妈很热情地给李晟来了一个拥抱，不过很快就放开了：“李先生，很高兴再次见到你。这位是我们松田集团总部派来的代表霍尔德先生。他是总部的销售部总经理。”

    按照巴西人的商务习惯，李晟伸出手：“你好，霍尔德先生。欢迎你来到寂静牧场。”

    霍尔德笑着和他握手说：“很荣幸能来到你的牧场，李先生。这里非常漂亮。”

    “我想我们可以先到我家喝一杯咖啡。”巴西人的咖啡产量全世界第一，在上个世纪初甚至创造出十多年的咖啡经济时期。在那十几年里，巴西的咖啡产量占到全世界的8o%以上，整个国家凭借咖啡这东西经济得到很快的展，可惜好景不长。不过他们没理由不喜欢喝咖啡。

    李晟不知道自己煮咖啡的水平，平时都是自己煮自己喝，而实际上他很少喝咖啡。这次他的服务对象虽然在称赞，但从他们喝了一口就放下不动，想来其中的礼貌成分非常重。

    三人坐下后，霍尔德和大妈就夸奖他的木屋多漂亮，他牧场里的牧草在旱季里长成这样有多不可思议。反正就是逮着什么就夸奖什么。

    李晟对这种商务交流很不习惯，不过入乡随俗。他也查过巴西人的生活和交流习惯。

    巴西人的商务往来，彼此之间，都会等着对方先进入正题。他觉得，这有点矫枉过正。就好像谁先提出来就占据了下风似的。当然，也许他们已经将这个当做是商务往来必须遵守的礼节了。

    这种礼节，在李晟眼里就只有一种错觉：“丫的，想留下来蹭午饭吗？”

    他只好应和一会后主动转入正题：“霍尔德先生，我想知道，松田集团提供的小牛是否全部是你们集团培育出来的小牛？”

    “事实上，有很大一部分是我们关联的养牛场为我们培育的。不过我们对这些小牛一直有跟踪。健康和防疫方面是绝对没有问题的。”霍尔德马上收敛了笑容，进入谈判状态。

    李晟皱了一下眉头，说：“也就是说，你们提供的牛很可能在质量上存在你们也不能确定的风险。”

    “不，不。李先生，你不能这样去理解我们和其他养牛场之间的合作。事实上，我们已经推行这样的育牛模式已经好五年了，出售这样的小牛也有数百万头，从未出现重大的质量问题。所有的客户对我们出售的小牛的质量非常信任。所以你的担忧是不必要的。”

    李晟点点头，说：“我相信你们公司不会销售有问题的小牛。但我找松田集团买牛，看的就是你们的品质，现在你们卖的牛却是从别的牛场培育出来的。质量能保证和你们自己的育牛场出产的一样吗？我想并不能。”

    霍尔德也明白这是要砍价了。不过他不能自己开口降价：“那你的意思是？”
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